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刘方义

2019-05-08青岛市商业联合会

  手头有一批特色产品,想要销往国外,如何才能在全球市场茫茫众生中精准找到自己的客户?对外贸出口企业而言,这一是个重要问题。如今,这个问题,在新华锦信贸环球国际贸易有限公司(以下简称“新华锦·信贸环球”)面前,已经成为历史。通过大数据手段“铺路”,在新华锦·信贸环球赋能下,任意一款产品,都可以通过关键词圈定自己的目标客户群、目标区域以及最合适的广告投放时间等。在合适的时间、合适的地点、找到合适的受众,新华锦·信贸环球使得企业销售额成几何倍数增加不再是梦。
新华锦信贸环球跨境贸易服务开新篇
    记者了解到,为适应市场需求,拉动新形势下的贸易增长,在2012年成立的“外贸综合服务平台”基础上,作为山东省外贸龙头企业的新华锦集团,投资5000万注册成立新华锦信贸环球国际贸易有限公司,搭建跨境贸易综合服务平台。素来思想前卫、敢想敢做的刘方义出任公司CEO。为探寻新华锦·信贸环球为外贸企业赋能的秘密,近日,记者来到位于市北区新凯达大厦的新华锦·信贸环球,与公司CEO刘方义面对面交流,为大家揭开这一跨境贸易综合服务平台背后的神秘面纱。
    “以假发产品为例,将时间设定在过去5年内,我们可以借助谷歌大数据赋能,为用户提供全球范围内,假发产品的全方位消费画像。”初见刘方义,在这位70后企业家身上,谈吐间,记者感受到的第一印象就是那种基于专业的“尽在掌握”自信与成熟。在经谷歌官方授权搭建的山东首家Google AdWords体验中心,刘方义向记者演示了其利用大数据,为客户提供高效精准营销的全新模式,堪称为记者一行打开了一扇通往新世界的“大门”。
 
大数据助企业走出去
    “你看这条趋势曲线,假发行业变化趋势比较平缓,同时峰值也都主要集中的一年中的某个时间段,通过这个发展趋势,我们可以看出,假发这个产业的健康度很高,我们可以放心的出口这款产品。”打开平台,键入“假发”这一关键词,刘方义熟练地向记者调取了该产业,最近五年的发展情况。在刘方义调取的电脑屏幕上,记者看到,每年假发的销售旺季、需求最多的国家排行等都被很清楚的展现出来,“你瞧,假发的消费旺季都是每年的10月份,这与西方国家的万圣节有关,我们就可以引导客户着重在每年的7、8、9三个月有针对性的投放广告。”
    刘方义告诉记者,作为全球最大的搜索引擎,谷歌占据了全球77%的搜索市场份额,覆盖200多个国家和地区,拥有助力外贸的20多种服务产品,通过与谷歌方面的强强联合,新华锦能够帮助外贸企业拓展海外市场,获得营销竞争优势。除假发行业外,在新华锦·信贸环球,记者还看到,崂山区中韩街道办事处的化工品牌小镇,平度市仁兆镇的蔬菜品牌小镇,平度市明村的轮胎品牌小镇等,均是新华锦·信贸环球的重点客户。
 
口碑营销用过都说好
    1美金的投入,可换来25美金的出口额,如今,国内不少外贸企业在拓展海外渠道时,都将新华锦·信贸环球作为首选合作伙伴,这与其强大的口碑效应是密不可分的。“出现在客户经常出现的地方就能找到。”刘方义告诉记者,新华锦·信贸环球自成立以来,经历了一个由自己主动找客户,到客户上门找自己的转变,凭借优良的口碑效应,越来越多客户找到刘方义,想要借助新华锦·信贸环球的优质渠道在海外拓展销路。
    刘方义向记者举了一个例子:岛城有一家从事机械制造的外贸企业,原本并非自家客户,在首次体验过自家通过大数据搭建的跨境贸易综合服务平台后,取得了较大的销售增幅,该企业负责人王先生先后为新华锦·信贸环球介绍了7家客户。“很短时间,我们的产品就在海外市场打开了销路,这在以前是不可想象的。”王先生这样说。王先生坚信,通过新华锦信贸环球这种新的模式,将有力带动青岛乃至全省外贸企业加快转方式、调结构步伐,促进整个山东外向型经济加快转型升级。
    “关于海外市场的数字化营销,我们的脚步从未停歇。”刘方义告诉记者,作为一家跨境贸易综合服务平台,新华锦·信贸环球也引进了facebook等谷歌以外的,其它有助于为客户提供更加高效、精准,更加具有优势的海外数字化营销服务。
 
“三维一圆”服务很周到
    记者了解到,自公司成立以来,新华锦·信贸环球以刘方义提出的“三维一圆”跨境贸易服务理论为基础,从“产品、供应链、海外市场”三个维度出发,基于区块链和人工智能、以互联网技术为基础,“线上系统+线下服务”相结合,以S2B的模式赋予传统外贸企业开展数字化国际贸易的能力,新华锦·信贸环球在政府领导的关怀支持下,经谷歌官方授权搭建山东首家Google AdWords体验中心,提供全渠道海外数字化营销方案、线上化外贸流程服务、供应链金融、基于AI技术的智能化海外数字营销网站搭建、技术服务外包、跨境电商培训等服务。“传统企业必须学会‘互联网+外贸方式’找订单,借助谷歌强大的搜索能力,新华锦集团在外贸综合服务领域的资源、人才、资金优势,我们能为外贸企业提供全产业链、全频谱、全生命周期的专业化服务,使外贸企业可以专注于提升产品质量,帮助中国制造拥抱更广阔的国际市场。”刘方义这样说。
    正如刘方义所言,通过为企业拓渠道、供资金,新华锦·信贸环球吸引了一大批忠实客户。2018年,岛城一家做工业计算机的企业急需100万元资金,但如果通过银行贷款,首先,其当时无法取得100万元的授信额度,其次就是需要长达近1个月的放款周期。百般无奈之下,该企业找到新华锦·信贸环球,在调取其相关信息后,采用赊销融资的方式,新华锦·信贸环球仅用三天时间,在经过周密的风控后,向该企业下放了100万元的贷款。“这笔钱解了我们燃眉之急,否则我们恐怕都没时间准时完成订单。”该企业负责人这样说。据悉,在新华锦·信贸环球的帮助下,越来越多外贸企业依托于此茁壮成长,有外贸企业借用该平台,仅短短数年时间,公司产值就从700万美元上涨至1400万美元。
    “我们的目标是成为山东市场,占有量第一的企业。”谈起企业的发展未来,刘方义自信中饱含期待。据透露,近年来,在刘方义带领下,新华锦·信贸环球年产值分别从2016年的几百万美元,增加至2017年的1.13亿美元,2018年更是一举达到4亿美元。
 
老总“创新意识强” 企业跟着“开拓给力”
    “70后跟90后之间却没有代沟,很多想法,跟大家一碰,就能出成果。”在与刘方义的交流过程中,记者发现,这位70后“小伙”,看待问题的角度和思路非常具有前瞻性。“在现在流量红利几乎消失,大家都追逐内容的时候,打造网红CEO,做企业会事半功倍,我平时也会用头条,发抖音,作品不多,却也有五万多粉丝!”刘方义告诉记者,与别人通过抖音APP消磨时间不同,自己在使用头条、抖音这类软件时,对其中涉及的大数据算法进行深度钻研,他也经常会与公司优化师交流,尝试将相关经验应用到跨境贸易综合服务平台当中。
    一家大企业的CEO,在掌握企业发展大方向的间隙,不断通过各种方式为自己充电,对于的企业发展趋势,刘方义看得愈发明晰。“我们将根据本源的逻辑,面对目前这种相对变化的形势随机应变,相应地推出自己的服务,以平台服务于中小外贸企业。”刘方义是这样说的,也是这样做的,向来创新意识强的他,依托“三维一圆”跨境贸易服务理论,借用大数据等不断出现的新生方式,为一家又一家外贸企业提供服务,新华锦·信贸环球的路子也跟着“海阔天空”!
 
本版撰稿 记者 衣涛 摄影 记者 王松
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